针对一块土地进行开发计划（房地产方向）
给你个案例你参考一下，也许可以帮你目 录 （略）
第一章、颠覆区域
一、市场竞争激烈，硝烟四起，大盘时代、地产盛宴
超过近2000万的供应储备，诸多品牌发展商加入开发惠阳大亚湾的阵营，项目的营销面对较激烈的区域市场竞争，大盘时代，惠阳大亚湾的市场由复苏时的零星之火，迅速跨进市场的快车道。
二、融合造就大势，大势成就地产
随着深圳东部产业带的东扩，龙岗东部工业区多个规划中的产业带与大亚湾石化产业带形成紧密产业链，区域经济日趋融合。大亚湾世界产业的支撑力造就的吸引，使做为大亚湾的大后方的惠阳地产步入发展快车道；而南坪快速打通东部干线，至龙岗大工业区仅为16公里，2010年深圳地铁三号线、深惠沿海高速路、3号地铁线、深汕高速、厦深铁路、西二大道等完整城际快速路网的建设与规划令跨城置业客户比重增大，城界逐步消失，造就“深惠同城生活”；惠阳、大亚湾正式纳入深圳版块---“深圳的东岸”
东部工业组团与大亚湾形成产业融合，龙大工业区与大亚湾产业带百万产业人群的无限展望，龙岗地产的风生水起，爆涨的行情，日渐消失的城界，惠阳的地缘优势有理由,乘势而进！
三、深圳成为外购力的主要市场
第二章、整合推广策略梳理
一、总体原则
本项目做为区域大盘，定位为城郊型主流豪宅，决定了项目在市场的主导性。项目的市场主导性决定了项目采取的营销策略---引领式营销。
以高端形象切入，奠定项目市场高度
蓄势造势，塑造项目品牌
通过点面结合的，立体推广，重点突破
连续递进，逐步提升
二、项目卖点挖掘
关键词一：山水大盘•世界藉
世界籍山水文化城
――异域风情社区
103万平方的山水大盘，做为惠阳区域至大规模的项目，
项目特有自然的山水资源，一种原生态的生活，而以五大不同风格的异域主题园是世界籍的，更令它是属于世界的山水文化城。
竞争背景：碧桂园、熊猫国际、半岛1号、东方新城、棕榈岛、珠江东岸、东部集团、振业三和项目……众多品牌大盘中仅有碧桂园、振业项目具备山水资源。而项目独有的世界藉，以一种世界的高度，以一种世界的气度，以一种世界的风度，展示其山水天成之美。
项目推广将采取项目主题形象+各组团形象结合的形式。
关键词二：疆愈无界，墅愈非凡
疆愈无界，墅愈非凡
1)演绎区域融合,版块价值
大亚湾深圳东，视野决定了价值，融合带来更大的发展潜力，更多的暇想。大器、视野之高度，体现了品牌的更高的追求。
2)深圳区域客户投资需求
满足目标客户的投资需求，疆愈无界、前景无限，墅，稀缺满足人更多的体验。
3)更高品质的产品内涵
山水文化城、艺术的，自然的、奢享的，世界的，自然是非凡的内涵；千栋别墅类单位，造就墅愈非凡的居住高度。
首期产品奠定项目高端形象。
关键词三：360度的天地收藏
依山而立的高层空中别墅、空中廊院；超凡的视野，收藏360度无限风光，吸纳360度的山水精华。赠送大面积、高配置，星河在产品上独具的经验与品牌吸引力，引领市场。
三、引领营销策略
唯有好的销售策略配合好的推广手法，能够不断创造市场热点，将物业价值不断提升，创造市场和经济效益双丰收。做为片区领导式大盘，将从如下五大措施造就一种引领式的销售。
引领式营销措施1—借助大势，引动项目
区域各方面的融合发展，势必让片区纳入深圳版图；因此与片区开发商集中发力，共同炒作“深圳东岸”概念，以期接力助推片区与东莞、惠城、深圳西部、珠海的房地产市场综合竞争力。
本项目入市时，“深圳东岸”概念已具雏形，可进一步从产业、经济、城市发展前景、规划展望中的深惠两城一体化、双栖生活趋势化等方面承接以往各大开发商的宣传力度，继续鼓吹，引导市场集中向东看，提升片区投资置业的吸引力，定格市场主流客户投资置业方向，煸动市场向东看的急躁心态，为项目的顺利入市作好铺垫。
引领式营销措施2—形象提升价值
爱心捐助开幕式（结合星河品牌推广活动）
开发商、广东民政局以及中国爱心形象大使徐静蕾，前往惠阳，在项目现象进行星河地产“爱心捐助”仪式，向外界承诺，项目每销售一平米，将承诺捐助10元用于中国慈善事业。
“希望工程”认捐
建议可以通过让意向客户在认筹时，向希望工程认捐一定金额的款项；开发商向认捐客户发放VIP证明；并于销售时提供一定程度的优惠并颁发捐赠证书，客户可凭证书在入伙后享受一定程度的物业赠送。
以爱心在市场上引起轰动，树立项目品牌、公司品牌的双重效果，造就市场观注，提升品牌价值。
引领式营销措施3—品牌激发价值
随着惠阳、大亚湾市场发展的成熟，发展商品牌及项目品牌必将发挥出“市场第一竞争力”的作用：确定并拥有项目品牌优势，将有效地阻止竞争对手的效仿，增强项目形象附加值。前期通过大型户外星河东扩，建造22世纪居住版图，实力宣告市场自身的品牌价值。
尤其对于肩负“升华星河品牌”使命的本项目，更应采取积极的品牌战略，赋予项目独特的品牌定位和内涵，并通过品牌的归属性、排它性提升产品价值。
品牌引领模式
引领式营销措施4—终端制胜策略
终端圈层营销已渐成为项目销售的重要手段，在广告推广的配合下，其效果的时效性、延续性非常高，终端圈层营销已成为客户资源最大化重要传播策略。
1、星河会员活动、升级营销策略；
星河旗下已购、待购、已登记的会员，是强大的客户网，客户转介尤其有成效，可通过活动、优惠政策加以二次或多次销售。
2、中原二三级联动营销策略；
中原深圳二、三级市场，中原惠州分公司二级市场，有着惊人的客户资源，直视终端，历来该营销通路都取得着任何代理公司无可比拟的重要销售业绩。
定向1:
透过中原网络，将项目直接定向推介给客户，将本项目的宣传物通过直邮投放至各三级市场、各分行，渗透至终端。
二级市场：近100个在售楼盘、800名销售精英；
三级市场：150多个地铺，数千名Sales ,数万名投资客户资源……低成本，高效的快速积累客户，增大市场期望值。
定向2:
利用春秋房交会和重要的营销节点，设立深圳外展场，做两个主场；中原将透过网络资源，将目标客户直接与展场定向对接，做到低成本，高成功率。并建议项目在深圳开盘，扩大影响，加强与深圳客户资源对接。
3、星河集团内部、外部关系户优惠吸引策略；
从市场操作经验可以确定，该部分客户群诚意度高，成交率高，是项目口碑传播重要的一手客源，应重点维护。
4、星河广、深、惠三地政、企名流让利吸引策略；
开发商非会员的合作单位、友好单位、新关系户均是项目潜在的客户群。
5、深、惠两地知名酒店等分场展吸纳珠三角上流客户；
针对高端客户群经常出入的场所，多处设分展场，推广宣传网点多处吸纳客户，直接捕捉目标客户群。
终端策略将形成低推广费用，高效的效果。
四、广告媒介策略
市场推广的主要内容由广告宣传、活动促进、现场烘托三大部分组成。推广宜在项目规划方案确定时就开展品牌行销,采用
“集中优势•有的放矢”的总体原则
广告传播：
广告宣传：软硬结合
软性广告：包括各大新闻媒体的短新闻和楼盘软性宣传广告。
硬广告：媒体发布广告
活动促进：文武双作
文作：公关活动、事件活动
武斗：促销活动
现场烘托：促进购买
1.产品形象识别系统，包括logo、名片等设计；
2.工地及户外包装，包括工地美化，路径引导户外广告发布等
3.售楼处布置
媒体组合策略
成功的推广策略必然蕴含着成功的媒体策略。不同媒体组合有助于扩大广告的受众量、有助于广告信息的互相补充、有助于反复提示客户使其产生购买行为。总之，媒体组合优势最终将形成效益最大化。坚持“优势互补、低成本、高效能”的媒体选择原则，慎重选择媒体，并进行有效利用和组合。
A、报纸媒体：
《深圳特区报》、《深圳晚报》、《晶报》、《南都》，四选二，配合《惠州日报》主流报纸媒体。具体依据“深圳东岸”概念推广中，各大开发商的倾向及与各家媒体合作的优势而定。
B、电视媒体：
深圳电视《家园》 。深圳主流电视媒体，覆盖面广，具有很强的表现力和真实感，引导性强。
惠阳电视《新闻》频道。本地政府高层及私营业主收视率较高。
深惠阳光巴士电视广告。区域性强，增强项目口碑力度。
C、户外媒体：
大型户外招牌（深汕高速、星河深圳长驻广告牌、人民路、石化大道）。千人成本低，版面巨大适合形象展示。后期加设龙岗中心区、坑梓镇、惠南大道户外广告牌。
深惠阳光巴士电视广告。区域性强，主要针对上班族客户。
奢侈品杂志。有效信息传达到目标客户群。
D、其他：
网络营销：szhome\soufun网（矩形广告）。客户特征集中、目的性强，广告有效性高；广告可图、文、声、像并茂。项目网站作为特殊的媒体，在项目整个推广过程中起着不可替代的作用：及时报道项目活动动态、炒作项目热点事件、发布即时性的优惠信息等等。（由于该媒体操作的灵活性和包容性，在后面的媒体行程中将不详细做在计划之内）
本地分展场（目标客户集中）。客户针对性强，广告更具有时效性，易树形象及传播知名度。
推广构成
五、提升营销力---现场体验树品质策略
本项目山、湖、谷、林、岛自然景观资源罕稀，在项目高端形象释放市场后，随即以“星河居住神话”的体验营销激发每位客户的居住情结。通过售楼处、样板房、看楼通道、内外部园林、外部看楼路线导示与包装等展示，重要的是现场软、硬件双重具备，重点制作丰富的人文生活气息，打动客户身心感觉。
第三章、入市策略建议
一、入市时机
08年5月春交会为契机，大量媒体炒作、活动穿插，市场氛围好，客户密集拥向片区看楼，项目强势出击引起市场关注度高，且后续占据奥运会、秋交会二大销售节点，时间就是机遇，所以，尽早上市利于后批物业的连续引爆。
二、高姿态入市形象策略
主题形象：高品牌+高形象+高视角+稀缺形象
作为103万平米的高端别墅大社区，项目必须以疆愈无界，墅愈非凡的精纯大气震撼市场，唤醒了人们内心对纯别墅大社区尊贵身份与生活的自信、憧憬与渴望。
配合通过品牌导入的敲山震虎，直接确立大盘新主地位（相对半岛1号，珠江东岸、熊猫国际物业的质素具备更高格局）。
三、两地拱合，同时入市
深圳、惠阳两地同时入市，针对不同客户群、不同活动瞬间扩大社会效应。
第五章、项目推售策略建议
一、推盘总体原则
高调造势，领跑市场；高端产品首发，推势奠定高度
层次推进，分批推高
亮点组合，客户累进
二、首期推货策略
高端先行，领袖市场
一期沿湖类别墅首发上市，纯别墅发售拔高项目整体形象，有力冲击深惠两地市场，高端形象与品质得到市场认可。
三、销售控制制造开盘高价速售的良好口碑
采用蓄水开闸，厚积薄发的控制原则，首批单位量控制在100套左右。造势、蓄势在前，给市场以神秘感、渴求感、冲动感，放盘即形成抢购浪潮，一蹴而就，避免销售期过长，成本增加的弊端，同时通过价格、秩序控制使各期产品能同步推售，做到无滞销、零库存。
四、分批快速推售，连续引爆市场
首批单位开盘后，工程条件许可情况下，以1—1.5月为周期实施连续间歇性发售，持续的活动强化项目在市场的推广效应与提升知名度。
五、高低组合，多方位赢得市场
首批别墅成功发售，项目达到市场聚焦效果后，市场认同感已建立，后批单位在充分分析市场竞争的情况下，不同物业类型（别墅与洋房）、不同资源占位、不同单价总价的物业搭配销售，适当拉长产品线，吸收不同层次客户群，全方位攻击并赢得市场。
第六章、营销铺排建议
一、一期营销排期
项目一期销售面积约14万平方米，以春交会为入市节点，充分考虑奥运会开幕及秋交会销售节点，首批推售单位约100套别墅，销售压力相对较小，后两批单位推售的压力较大，故首批单位尽量安排在7月初。
环境因素如何在房地产开发过程中识别？
显然，全面识别项目的环境因素，将活动、产品和服务中对环境产生有益或有害影响的因素分析出来，确定、识别和评估其产生的影响，提出对负面影响的控制办法并付诸实施，是搞好绿色施工的基础。 这方面，项目管理的实践中存在两个误区： 第一，企业层次发布一个通用的环境因素清单，作为项目层次识别的指南和参考 环境因素的“通用清单”实际上无法把所有可能的环境因素全部包括进去，环境因素识别时应当涵盖“组织在提供产品、服务和全部活动中可能存在的环境因素”，“当组织的活动、产品或服务有更改时可能带来的新的环境因素”以及“一个组织能够控制的或可望对其施加影响的环境因素”，范围非常宽泛，但具体到某个工程项目时，却是边界清晰、范围可控。因此，公司的通用清单往往包罗万象，却无法涵盖特定项目的特定范围。同时，公司发下来了通用的清单，项目团队正好“偷懒”，把公司的通用清单摘抄若干，作为项目的清单。在这里，环境因素识别这个绿色施工最基础的活动没有了，项目团队成员也就基本不清楚本项目绿色施工的控制重点。 这种做法实际上是企业在实施ISO14001的初期还不大懂环境管理、但又须应付环境管理体系审核的无奈之举，但在实践中它却是有害的：项目会因环境因素识别不充分而忽略对某些有重大环境负面影响的环境因素的控制，会因清单的不准确而消耗若干本不需消耗的资源，造成浪费，会因照抄照搬而失掉许多学习实践的机会，还会因“清单”同实际的差异而对环境管理和绿色施工产生反感，认为“多此一举”，等等，这些都是不利于绿色施工的开展，不利于环境保护、节能降耗事业的发展。 第二，不懂得环境因素的过去、现在和将来“三个时态” 环境因素对环境造成影响，有时在企业的生产经营活动过程中同步发生，如产生噪声的活动一旦开始，噪声污染便同时发生，一旦活动停止，噪声随之消失；有时“过去”活动的环境因素影响到现在，有时活动完成后影响才逐步发生，如某建筑施工企业在框架结构房屋建筑过程中，在混凝土中掺入了过量的防冻剂，在混凝土浇注过程中，防冻剂对环境并未产生影响，但浇筑过程结束后，混凝土中会缓慢地释放出刺鼻的尿臊味，污染该房屋建筑的室内空气。 因此，识别环境因素时，应当按照“环境因素作用于环境、造成环境影响”的思路来进行：“过去”活动的环境因素有哪些现在还在产生影响，或“过去”的环境因素尚未对环境产生影响，因现在的活动打开了“潘多拉的盒子”，释放了这些环境因素而对环境发生影响；“现在”的活动中有哪些环境因素在“现在”或“将来”会产生环境影响，等等。 这就是环境因素的三个时态。准确识别出环境因素的三个时态，有助于全面识别和评估对环境产生负面影响的环境因素，从而制定有效的控制措施。。 三、房地产施工应制定恰当的目标，进行必要的绩效监测 房地产开发施工的目的是“最大限度地节约资源与减少对环境负面影响的施工活动，实现四节一环保(节能、节地、节水、节材和环境保护)”,那么，这个“限度”究竟是多少？企业当然也应当制定一个努力的方向，也就是制定一个目标，同时，该目标应落实和细化为具体的指标，即为实现绿色施工目标所需规定并满足的具体的绿色施工绩效要求，它们可适用于组织、组织的局部以及工程项目，如可行应予以量化。 房地产施工的目标管理应做到以下两点： 1、目标和指标的确定要恰当 目标制定有个SMART原则：“明确（S——Specific）、可衡量（M——Measurble）、可达到（A——Attainable）、现实（R——Realistic）、时限（T——Time）”，确定适宜的目标应当从具有创造性或挑战性、解决工作问题点、改善运作管理、或提升个人能力等方面去考虑。对于绿色施工来说，体现上述原则的恰当的目标一是要有针对性，针对的是企业识别出来的环境因素，特别是经评估确定的重要环境因素，确定一个在一定时间限度内应当达到控制目的的对环境具有负面影响的环境因素；二是能够用某种尺度去衡量，能量化的尽量量化，不能量化的尽量细化，不能细化的尽量程序化，总之应当能用设定的标准去考核；三是既要有一定的先进性，否则无法起到激励、促进的作用，但又要从实际出发，确实经过努力可以达到，切忌好高骛远； 笔者曾在南方某公司的一个工地上见到项目部在不同的文件中分别设置了若干绿色施工的目标和指标，如污水排放“Ph值达标”或“BOD达标”等，但项目施工所排放的污水仅有混凝土养护、车辆泥沙冲洗等的用水，基本不存在Ph值、BOD值超标问题，但其排放的污水中泥沙含量一般较大，如何降低泥沙含量以避免堵塞市政管网的目标却未涉及。有一家水电施工企业的一个工地设定了这样的目标：“森林植被破坏、水土流失渣土处理、积水排放等影响环境的因素力争逐年达到下降控制，二年时间达标，投诉为零”，从施工企业的角度，基本都无法衡量，这样的目标只是一些空话。 应当指出，建设部《绿色施工导则》所规定的某些目标要求是不妥的，主要问题，一是大部分目标仅是原则性的“要求”，未落实为满足具体绩效要求的指标；二是部分指标或无法“衡量”、或不“明确”。如对施工现场扬尘控制“土方作业阶段，……作业区目测扬尘高度小于1.5m”，“结构施工、安装装饰装修阶段，作业区目测扬尘高度小于0.5m”（《绿色施工导则》4.2.1条）的规定，实际上指标无法测量，而且，假如“目测”都可以看出扬尘高度的话，恐怕在这个区域内的大气总悬浮颗粒物（TSP）已经达到一个非常严重的程度、应当尽快采取降尘措施了；该导则规定的“现场噪音排放不得超过国家标准《建筑施工场界噪声限值》（GB12523-90）的规定”（《绿色施工导则》4.2.2条），也不甚合理，因为噪声污染属于感觉公害，具有主观性、局限性、分散性等特点，在噪声污染有无以及污染程度的判断上，人的主观评价占主导作用，因此仅满足《建筑施工场界噪声限值》是远不够的，它主要的是应当考虑受噪声影响的“人”的感受及反应，例如，医院、学校附近施工的噪声限制就应低于上述GB12523-90的标准，高考、中考期间甚至不允许有噪声发生，等等。 2、对目标和指标的控制绩效应适时进行检查、评估、考核 目标是指企业在一定时期内沿其经营方向所预期达到的理想成果。是在具体的时间框架下应达到具体的业绩。目标体系的建立是将企业使命和愿景转化为具体的业绩目标，如果企业使命与愿景没有转化为具体业绩目标．那么使命与愿景的宣言就只能是一些空话。如果企业管理者在每一个关键领域都建立目标体系，并为达到这些设定目标而采取适当的行动，这样就有可能获得较好的结果。正如一位管理大师所言：“企业的使命和任务必须转化为目标”，“并不是有了工作才有目标，恰恰相反，有了目标才能确定工作。所以，管理者应该通过目标进行管理。” 目标管理的基本原理是以设定的管理目标作为管理活动的指南，根据工作目标来控制每个部门、每个职工的活动，通过目标的制定，展开实施和监测、评价，充分发挥员工的能动作用，调动他们的积极性，实现企业的总目标和任务。将目标和绩效考核紧密相连，以获取更为客观准确的改进信息，有利于组织实现所预期要达到的理想目标。对绿色施工目标和指标的绩效进行监测、评估，就是要跟踪环境因素，识别施工过程中出现的新的环境因素，修改调整对环境影响的治理、控制方案，保证治理计划的实施，并评估环境影响治理的效果，从而保证绿色施工能达到预期的目标。因此，对目标指标的绩效应做到实时掌控，随时或定期获得绿色施工措施是否已按计划得到实施、是否象期待的那样有效，或是否制定新的应对方案的信息。 四、房地产施工不能仅仅限于“四节一环保” 所谓四节一环保，指节能、节地、节水、节材和环境保护，这是建设部《绿色施工导则》对绿色施工内涵的定义，然而，绿色施工既是“可持续发展理念在工程施工中全面应用的体现，涉及到可持续发展的各个方面”（见《绿色施工导则》），它就不应仅仅限于这“四节一环保”，而是应当从“可持续发展”去挖掘其更加深刻的内涵。例如，笔者最近在安徽路桥集团调研时发现这家施工企业在一项道路改造工程施工中，自觉使用了生态护坡袋用于道路边坡施工，这种材料具有抗紫外（UV）、抗老化、无毒、不助燃等特点，真正实现了零污染，同时，具有目标性透水不透土的过滤功能，对植物非常友善，植物可以穿过袋体自由生长，根系进入工程基础土壤中，如无数根锚杆完成了袋体与主体间的再次稳固作用，时间越长，越加牢固，进一步实现了建造稳定性永久边坡的目的，大大降低了维护作用。这种材料和工艺解决了传统刚性结构无法解决的一系列工程难题，使结构稳定、水土保持、生态节能一次完成，真正体现了“可持续发展“的理念。在建筑工地临时用电中配电房中配电柜的零排和地排能短接吗 会不会有什么影响
在配电室是可以接在一起的，变压器中性点大部分都是直接接地的，而且零和地接在一起。只是在漏电保护后就不能再接再一起了三相五线制的配电箱里零排和地排是相通的，这样正常吗？
不正常的人回答:正常的，其实是不正常的。正常的人回答:正常的，也是不正常的。
结论:不正常。
一句话:地排和零排想通，一送电，漏保立马就跳，因为零线漏电了（也就是接地了）。
不要问我是谁，我是宇宙无敌超级帅气阳光美男子
三相五线制的配电箱里零排和地排是相通的，这样正常吗？
三相五线制TN接零系统中，PE保护零线与N工作零线彻底分开敷设并分别连接在配电箱内的PE端子排和N线端子排，它们相互之间不连接的。电线电缆电源处N线与PE线是连通的，解决方法就是不通电的情况下电源处任意暂时拆除N线或PE线就可以了，测试完电线电缆绝缘电阻后及时恢复。
3根相线加一根地线一根零线。一般用途最广的低压输电方式是三相四线制，采用三根相线加零线供电，零线由变压器中性点引出并接地，电压为380/220V，取任意一根相线加零线构成220V供电线路供一般家庭用，三根相线间电压为380V，一般供电机使用。
扩展资料：
零线和地线的根本差别在于一个构成工作回路，一个起保护作用叫做保护接地，一个回电网，一个回大地，在电子电路中这两个概念是要区别开来的，在正规公司里，这两根线规定要分开接。
配电箱是按电气接线要求将开关设备、测量仪表、保护电器和辅助设备组装在封闭或半封闭金属柜中或屏幅上，构成低压配电箱。正常运行时可借助手动或自动开关接通或分断电路。
故障或不正常运行时借助保护电器切断电路或报警。借测量仪表可显示运行中的各种参数，还可对某些电气参数进行调整，对偏离正常工作状态进行提示或发出信号。
参考资料来源：
https://baike.baidu.com/item/三相五线/4782517?fr=aladdin
参考资料来源：
https://baike.baidu.com/item/配电箱/82110
