贝壳找房科技有限公司成功的原因是什么？

〖万峰林五日游线路〗贝壳找房成功上市：过去的800天里，它在惠州改变了什么？

北京时间8月13日，贝壳找房在纽交所正式挂牌上市，成为中国居住服务平台第一股。贝壳找房由链家网升级而来，是以技术驱动的品质居住服务平台。自2018年4月23日推出以来，贝壳以ACN合作网络为基础，以房产交易服务的数字化和标准化为核心，吸引了超过250个品牌、4.2万家门店的45.6万经纪人。在进入惠州后，贝壳一直注重品质服务与多品牌间的合作共赢。在过去的800天里，贝壳找房为惠州房产经纪行业和消费者带来了真房源、VR看房、线上贷签等多项新服务体验与服务承诺。截止目前，贝壳找房惠州站合作的新经纪品牌已有7个，覆盖店面近500家。搭建行业设施与标准，引领品质居住服务作为房产交易和服务的互联

「小七孔线路」贝壳集团更新招股书：平台交易额仅次于阿里，腾讯、软银、红杉等加持，第二季净利28亿

贝壳找房在美东时间7月31日向美国证券交易委员会(SEC)提交更新后的招股书(F-1/A文件)，披露半年度经营数据。

第二季度净利28亿，上半年交易总额增50%

贝壳找房2017年、2018年和2019年收入分别为255亿、286亿与460亿。更新的招股书显示，贝壳找房2020年上半年达成1.33万亿元的平台成交总额，相比上年同期的8900亿元增长49.4%。

贝壳找房2020年上半年实现营业收入272.6亿元，相比上年同期的196.1亿元增长39%；净利润为16.1亿元，相比上年同期的5.6亿元增长188.6%。

随着疫情后复产复工，贝壳找房的业绩也出现了大幅反弹。

其中，贝壳找房2020年第二季度营收为201.4亿元，较上年同期的114.5亿元增长76%，较上一季度的71.19亿元增长183%。贝壳找房2020年第二季度净利润为28.39亿元，较上年同期的3.9亿元增长626%，上一季度为亏损12.3亿元。

受疫情影响，贝壳找房2020年上半年存量房交易收入125.6亿元，相比上年同期的126.4亿元基本持平；新房交易受影响较小，实现收入139.8亿，相比上年同期的64.8亿增长115.7%；其他新兴业务收入7.3亿，相比上年同期的4.9亿元增长49%。

2019年末贝壳找房流动资金总额为335亿元，2020年6月末增加至399亿元，相比年初增加63.7亿元。

运营支出占收入百分比下降。不包括股票薪酬费用的运营支出占收入的百分比，从2018年的26.9％降至2019年的21.9％，2020年上半年降至19.8％。其中，贝壳找房2020年上半年销售支出占收入的百分比从上年同期的7.8%下降为5.0%；管理支出占收入的百分比从上年同期的12.5%下降为11.2%。

调整后EBITDA继续增长。贝壳找房2020年上半年经调整后EBITDA为25.9亿元，比上年同期的17.8亿增长45.7%。值得一提的是贝壳第二季度经调整利润为29.5亿元。

贝壳找房美国上市背后的真相

除上述数据外，招股书中还曝光了贝壳找房此前与投资机构签署的上市对赌协议。

招股书显示，贝壳找房针对2018年12月28之前的B、C轮与投资方签署了对赌赎回协议，不过IPO对赌时间从此前约定的2021年更新为2023年12月28日。

由于贝壳找房上市主体已经打包了链家旗下的资产，所以链家与投资人的对赌也镜像平移到了贝壳找房主体身上。

据贝壳找房的官网介绍，其由链家网升级而来，要做的是为三亿家庭提供包括二手房、新房、租赁、装修和社区服务等全方位居住服务。

目前，大家可能熟悉的还是贝壳找房的主营业务新房和二手房的中介代理服务，租赁、装修、社区服务更多是它未来的计划。

当然，贝壳找房的创始人和董事长左晖，也是自如的创始人和董事长。据招股书披露，左晖个人持有贝壳547,348,915股A类普通股和885,301,280股B类普通股，占股46.8%，CEO彭永东持股比例为3.6%，此外，腾讯为贝壳第二大股东，持股12.3%；软银愿景基金持股10.2%，华兴资本集团创始人兼CEO包凡持股占比3.8%。

此次招股说明书披露，其核心资产为贝壳找房、链家、贝壳金融等，并不包括自如。

贝壳吸引了腾讯、红杉中国、高瓴、软银、百度、鼎晖、华兴、经纬中国、复星锐正、源码、碧桂园创投等头部机构的重仓加持，估值飙升至赴美中概股第一。

来自投资机构的人士认为，“贝壳因对赌协议即将到期急于上市的推断不属实。按GTV计算，贝壳商业体量仅次于阿里巴巴，排中国第二。选择在上升期上市，对公司和投资人都是明智选择，融资还能帮助贝壳延续2020年比较好的发展态势，拉大对竞争对手的差距。”

贝壳只是开始

贝壳找房董事长左晖一直强调，贝壳依靠的是线下服务的能力和线上资讯的平台有机结合。这其实是以往那些纯互联网化的房地产电商平台所忽视最多的地方。

毕竟从马老师说出那句名言“用互联网改造一切”之后，很多热血澎湃的年轻人投入创新创业的时候，都想着用互联网的思维颠覆一切传统行业。

但真正意义上的互联网对传统行业的颠覆，其实要有先决条件的。一个行业如果信息透明度高，模板化能力强，这样的行业极易被互联网的思维所颠覆。但如果遇到一个标准化程度极低的行业，互联网的思维就在这个领域会显得步履维艰。

这是一个非常不标准化的行业，需要线下大规模的服务辅助。毕竟，从看房、交易到过户，近20个非常繁琐的环节绝大多数都必须在线下依靠人力沟通完成。

在这样的过程中，不注重线下服务的品质，反而一味突出线上电商平台资讯整合和互联互通的属性，最终能造成的只可能是将这一个所谓的电商平台变成了一个信息的集散地。

依托常年经营中介业务的链家崛起的贝壳找房，其实天然带有线上线下业务一体化的基因。链家已经为贝壳搭建起一个环绕全国的中介服务网络，而且是全覆盖无死角。

另一个决定了贝壳成功的关键在于，它推动了这一个行业的标准化服务体系建立。

由于链家本身就有一个线下服务的体系，而且左晖是先建的链家、后建的贝壳，再加上2008年的时候左晖就在推动链家的信息化改造和数据的统一，使得贝壳最终有能力成为这个行业体系化和标准化服务的推动者。

因为互联网化电商平台最核心的竞争力，其实就是产品和服务的标准化。

二手房市场本身是一个非标的市场，每一个房子的价格、布局、位置以及房主的信息等都不一样，真正想按传统的互联网电商产品标准化的思路去做，绝对是死路一条。

贝壳找到了一个取巧的路，它在做链家自己的中介服务人员服务的标准化，之后这套体系成熟了，就推广到所有入驻贝壳的中介公司中。就是用这一套有点取巧的机制，通过服务的领域贝壳完成了对二手房中介市场的标准化。

虽然现在很多人在分析为什么贝壳能成功，但其实这一套为行业制定标准的行为才是它真正的护城河。

当前贝壳找房真正的榜样应该是美团，毕竟强悍的线下运营能力以及“线下、线上”协调能力，才是美团市值逆势力攀升到1.1万亿港元的根本原因。

而这些能力，贝壳找房也一样具备，但路还很长。

正如贝壳CEO彭永东说的那样：“从行为动作，到理念想法，我们要重置行业是最难的”。

但其实作为大居住生态的典型代表，贝壳也只是一个开始。

彭永东出任贝壳找房董事长，贝壳找房这款APP有什么吸引人的地方？

5月20号，贝壳创始人左晖，因为疾病意外离世。一时贝壳找房这个强大的公司，没有了主心骨。近几日，贝壳宣布彭永东出任贝壳找房董事长。在热搜上引起了许多网友的高度关注。那么，贝壳找房这款app到底有什么值得，吸引人的地方呢？下面咱们一起交流一下吧。

一、贝壳找房做的是真房源。

贝壳公司在短短几年内的时间了，能够成功的上市，肯定是有自己独道的经营理念，和经营模式。也肯定是有自己的闪光点。我们都知道，贝壳找房一直做得是真房源、真价格、并且郑重的承诺客户，假一赔百。贝壳也在逐渐的提升自己，提升购房者的体验感。贝壳找房推出的线上vr带看，更加方便快捷的，更加高效的缩短成交周期，从而提高成交效率。

二、贝壳让经纪人做最有尊严的服务者。

贝壳找房前董事长左晖。几十年来坚持做着，难但正确的事情。从根本上颠覆了人们对房地产这个行业的认知、与误解。让经纪人做有尊严的服务者，让经纪人更有底气的服务客户。贝壳找房后续整个办件流程，实现可视化。

三、相关资料。

彭永东，现担任贝壳找房CEO、链家网CEO。2010年加入链家，2006-2010年，担任IBM战略与变革高级咨询顾问，曾为中国移动、中国电信、链家等提供过战略咨询服务。2021年5月24日消息，贝壳找房公告称彭永东出任贝壳找房科技有限公司董事长。

如果你同意我的观点麻烦给我点个赞或者关注一下我，万分感谢。另外你觉得贝壳找房这款app有什么吸引人的地方呢？欢迎您到下面的评论区发表您的宝贵意见。

贝壳上市后扭亏为盈，上市为贝壳的业绩做了哪方面的贡献？

贝壳找房赴美上市之后为新房的业务能力其业绩增长做出了巨大的贡献。2020年7月24日晚，贝壳找房正式向美国证券交易所递交招股书，成为当年最大规模的赴美IPO公司。这一次的赴美上市是贝壳找房的一次全新机会，公司全力发展的新房业务在上市后的确扭亏为盈，说明贝壳找房这次的上市是十分成功的。

一、高研发资金投入

贝壳找房上市资产包括链家和贝壳两个平台，在这一次的上市过程中，旗下的链家门店和贝壳找房门店注入新资本后不断的扩建，目前全国已升至4.2万个经纪门店。截止到2021年，贝壳找房实现总交易额达近3万亿，同比增长85%。在招股书中，我们可以清晰地看到贝壳成本占比最大的是佣金，高成本的压力下依旧要顶风上市，目的就是为了未来的预期增长，实现长效的盈利。

二、新房交易量直线攀升

这一次的上市带来的是新房交易晾上的直线上升。2019年，贝壳找房平台上超过70%的二手房交易经由门店跨界完成，到2020年上半年，贝壳找房的关联门店交易额增长超一倍。2020年全年的新房营收业务超过总营收的40%，贝壳找房向关联代理商收取的营业增值费用达到15.47亿元，这一平台的服务营收持续增长，或将成为公司扭亏持盈的关键点。

从这一次的赴美上市，我们就可以看到贝壳找房的野心是十足的。他们并不愿意拖延自己的IPO进程，对公司的基本价值和外部环境都做了细致的考量，赴美上市给贝壳找房带来了融资，同时在很大程度上对公司的发展以及提前完成对赌协议都有着重大意义。对于贝壳找房来说，上市带来的好处是显而易见的，不过也需要自身在质量和模式上转变，毕竟资本市场还是要看利润的。

左晖耕耘二十年，脱胎链家，贝壳找房是如何做大的？

左晖用自己平凡的一生。通过坚持不懈的努力，与持着不忘初心的态度。在自己有限的生命力，谱写了无比辉煌的篇章。从链家再到贝壳。再到最终成功上市。贝壳找房是如何做强做大的呢？下面咱们一起来探讨下吧。

一、长期坚持做困难而又正确的事情。

提到左晖，令人既揪心辛酸，又无比的骄傲自豪。左老二十年如一日的，坚持自己最初的梦想，持续做这困难而又正确的事情。之前的房地产，给人们留下的印象是灰暗的，是没有任何底线的，是没有人性的。因为，外网的房源形形色色，各种价钱随意发，中介在中间吃差价的事情，也真实发生在我们的身边。这种现象，实实在在的伤害了哪些诚心买房子的客户。

二、没有规矩，不成方圆。

贝壳找房能够做强做大，能够成功的在美国纽约所上市。是因为它从根本上颠覆了房地产这个行业传统的服务。变得更加正规化，逐渐的多元化，一个企业，能够做强做大，必定是有一个强大的体系，和自己独特的经营模式。长期的稳定的发展先去。贝壳找房可以向客户承诺，假一赔百。让客户放心安心的选择这家地产，贝壳能够做强做大，是因为两个字，规矩。

三、相关资料。