怎样能把房子卖出一个更好的价钱？
做卖房销售的技巧：
1、别用经验估算给房子定价。
房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，估算出来的房价带有很大的模糊成分，很难保证卖房收益的最优化。
2、找对买家是关键。
“情人眼里出西施”当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但最终掏钱的还是买家。
俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。
3、发掘出房子的魅力点。
凸显房子的“迷人曲线”找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。
卖房时，若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速升值。
4、改善瑕疵，提升房子的受欢迎程度。
抹去房子的鱼尾纹找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。
这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。
5、推荐的用语
配合客户的需求及时说出合适牟参考意见，往往收到较好的效果。如：两房的小单位非常好卖，今年流行这种复式结构，框架结构可以改动，要说得自信、够专业、有水平、设身处地从客户的角度说。
6、成交的契机
密切留意客户的成交信号，及时给予确认和巩固。如：客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默思考，不自觉地点头，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续之办理。
房子不够住了怎么办？以小换大要注意这些！
房子面积太小无法满足现有生活怎么办？换房是一定会考虑的一个问题。换房一般有三种方式：卖小买大、留旧买新、租小换大。由于受到众多城市限购的影响，很多的家庭换房的时候多数会考虑卖小买大，采用这种方式应该注意哪些问题呢？
注意事项一：如何让旧房子卖个好价格？
出售的房子属于二手房，要让房子卖个好价格需要注意六点：一是适度整修（例如修一下水龙头、换一下门把手、重新刷一遍墙等，但大修房屋有一些得不偿失）；二是保持清洁，脏乱不堪的房子很难吸引购房者的目光；三是去个人化，适当留白；四是保证光照充足，可以将房屋的窗户换成落地窗，也可在屋内多安装几面镜子；五是找对经纪，能帮你快速找到适合的买家；六是综合地段、环境、、配套等因素正确定价。
注意问题二：新房子的首付款怎么凑？
1、用小房定金、首付或全部房款做首付
换房者出售旧房，可与买方沟通定金和首付款的数额用以交纳新房的首付，但由于以小换大旧房子的首付金额可能较少，因此多数以旧房子的全部款项作为新房首付，需要注意的是如果旧房子的买家要靠贷款方式付房款，收尾款需要在过户之后一段时间才能到账，换房者要提前打好时间差，以免影响居住。
2、提高贷款额，降低新购房首付
购房者在支付新房的款项时可以采用贷款的形式，首付=房款-可贷款额，但很多城市进行了限购的规定，二套的首付比例较高，建议购房者优先使用公积金贷款，可以享受到更为优惠的利率。
注意问题三：如何选择更优质的配套？
以小换大应该满足舒适性、功能性、合理性、私密性、美观性几个特点。因此选购户型的时候要充分考虑每个阶段的需求都得到满足，例如为孩子准备书房，为老人准备可以养花养草的大阳台。
由于人口因素不得已的“换代升级”，还离不开对周围配套的需求。一般而言，如果楼盘应该距离繁华商圈有一个适宜的距离，既没有市区的喧哗，却又与城市保持了良好的关系，同时社区内外的配套设施要齐全，有餐厅、茶楼、健身、阅览室、幼儿园、医院、银行等。
卖小买大涉及到两次交易过程，未知因素较多，因此购房者在置换过程中需要算好提前量，以免面临租房窘境。
（以上回答发布于2017-08-24，当前相关购房政策请以实际为准）
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如何将房屋卖出个好价钱 谈价需掌握技巧
房主卖房子的技巧
有的房主由于资金紧张、搬迁等各种原因而想要把房子卖掉，但是由于没有卖房经验而卖亏了，所以卖房之前一定要学习一下卖房技巧，那么房主卖房子的技巧是什么呢？下面和小编一起来看看吧。
房主卖房子的技巧
一、让你房子的价格直观看起来更低。
1、我们在日常生活中购买东西的时候，经常看到类似于199、299、399等价格，其中199距离200元只相差了一元而已，但是却并没有直接标出是200元，表面看起来是只相差一元，但是199元就是会被自动归档为一百元的范畴，而200元则是会被归档为200元的范畴。这种消费标价模式是非常容易引起消费者们的购买欲望的。
2、因此出售房屋的时候，也可以采用这种标价模式。假如房屋价格你准备卖每平方米10000元，那么你标价的时候就可以写成是每平方米9999元，而买房人在看到前面的数字9的时候就会把价格档次归档于9千元的范畴，所以这样更容易吸引买房人的眼球。
3、也可以在一开始的时候把房屋价格标为9333元，然后又迅速的把房屋价格降为9222元。因为根据调查显示，当左边的数字相同的时候，买房人一般将会注意到右边的数字。
二、根据买家需求找对买家。
1、房价的主导权是掌握在房东自己的手里，但是最终付钱购买房屋的却是买房人，因此若要让房屋卖出高价，就需要找对适合的买房人。
2、若你的房屋情况越加的符合买房人的需求，那么你的房屋价值在买房人的眼里就越高，那么房东就可以更加的卖出高价。
3、想要卖出高价就必须找到对的买房人，这是非常关键的。想要找对买房人，就要找那些家庭生活习惯和自己房屋品相以及特点相互适合的买房人。因此卖房之前，要先了解清楚自己的房屋适合什么样的家庭居住。
三、让你的房子充满魅力与价值。
1、世界上没有完全完美的东西，房屋也是如此，但是人经常会因为某一方面的魅力或者是优势吸引了自己而选择拥有它。
2、如果想要让自己的房屋卖出高价，就要让自己的房屋展现自己的魅力和优势，从而让买房人喜欢和接受你的房屋。因此房东可以详细了解一下自己的房屋，然后在专业人士的帮助下，挖掘自己房屋的魅力和优势，从而吸引住买房人的眼球，让买房人爱上你的房子。
四、必要时适当，技巧很重要。
想要找到适合的买房人不是一件容易的事情，所以房东可以考虑把价格适当的调低一点。但是不能只是简单的把数字降低，这样操作是不可能吸引买房人的眼球的。房东应该标注清楚自己房屋的价格是从多少钱降低为现在的价格，这样就会让买房人心里有一个数字差，从而引起买房人的购买欲望。
以上是关于房主卖房子的技巧的相关内容介绍，房主学会了这些卖房的技巧后，相信房主的房子一定可以很快的卖出一个高价。各位想要卖房的朋友可以学习借鉴一下，希望以上内容对大家有所帮助。
房子想要卖出好价钱 你要先学会谈价！
讨价还价是石家庄房产交易不可避免的一个环节，想要房子卖出好价格，你必须要学会谈价。
1、 别着急报价
报价也是要讲究时机的，当你发现买家在看到房子的时候，表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪，那么报价的时候就可以报高一些，因为既然他们已经很喜欢房子了，自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子，那就可以报得低一些，也许他们会因为这套房子价格低就买下来也不一定。
2、 高开低走
如果你在报价的时候报的是一个相对比较高的价格，那么当对方在跟你谈价的时候，你就可以一点一点得让价给他们，而不是特别痛快地直接让步给他们，另外，也别忘了一定要表现出也别为难的样子，这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。
3、 算成本账
如果即使你已经跟买家让价不少了，可是他依然觉得房子的价格高，那么这时你就可以跟他算一下成本价。房子本身的售价，附赠物品的价格，装修的价格，之前居住的那段时间里增值的部分，还有以后可能增值的部分等，把这些都大略计算一下，让买家明白自己出的价格确实已经是是让步价，不能在让步了。
4、 展示交易记录
有的顾客认为你出的价格高，不是因为他真的不能接受这个价格，而且他觉得你卖给别人的价格更低，所以这时你就可以将以往的交易记录给他看，让他明白你卖给别人的价格不可能再比给他的价格更优惠了。当然，需要注意的是，你一定要提前将那些成交价格相对较高的记录挑出来给他看。
5、调整价格
如果直至最后，买家还是觉得价格太高了，那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多，想要找到一个有意向的买家不容易，所以，如果价格合理，可以适当降低价格。比如，你之前本来是开价五万九千五百多元，最后你将价格调整为五万七千九百多元，听起来像是降了两千多，但其实也就一千多，但是买家却很容易因此得到满足。
（以上回答发布于2017-03-14，当前相关购房政策请以实际为准）
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