恒大无理由退房的样板意义
京华时报讯（记者邢飞）3月22日，恒大地产“无理由退房一周年活动发布会”在广州以及全国172个城市同步举行。恒大宣布今年将继续落实“无理由退房”，不断优化产品和服务质量，切实保障购房者权益，与社会各界一道为中国房地产业健康、快速、持续发展贡献一份力量。
恒大集团副总裁何妙玲介绍了实施无理由退房一年来的情况。她表示，无理由退房的成功实施，是恒大高品质、高性价比产品的又一次检验。恒大去年累计销售2013.4亿，销售面积2551.2万平方米，均创历史新高，而退房率仅为0.91%，充分说明了恒大产品的高品质与高性价比，这也是恒大实施无理由退房的底气所在。
此外，恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧22日下午参加了中国房地产协会主办的会议。会议上，夏海钧发表了关于《民生地产助力恒大跨越发展》的主题演讲。他在演讲中总结了实施无理由退房的战略思考，他认为，坚持民生理念，为老百姓提供高性价比的产品，是公司跨越发展的关键。而实施无理由退房，进一步深化民生理念，则是推动恒大继续跨越发展的重要驱动力。夏海钧还在会上倡议全行业推行无理由退房，
共同保障老百姓的购房权益，承担企业社会责任。
3月22日上午11点，恒大地产“无理由退房一周年发布会”在广州以及全国172个城市同步举行，一时间，“无理由退房”再度成为行业热词，媒体积极传播报道、购房者纷纷为其点赞。
去年4月15日，恒大宣布实施无理由退房政策，购买恒大所有楼盘住宅的客户，已履行《楼宇认购书》、《商品房买卖合同》的各项义务，并且无任何违约行为，则自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续前的任何时间，均可无理由退房。
从实施效果看，自去年实施无理由退房以来，恒大在销售额、销售面积，以及来访转化率、老带新成交贡献率等市场关键数据均实现了大幅增长，远高于同行。包括北京在内的恒大各地区公司的强劲表现也进一步强化了恒大在当地市场的领先优势。
人不可能两次踏入同一条河流。去年，恒大通过无理由退房的实施，消除了消费者对楼市波动的后顾之忧，也极大地推动其实现全国持续热销。当前的楼市升温，再推无理由退房还有其现实意义吗？不少人表示疑惑和不解。
回顾恒大发展轨迹，不难发现，恒大一直坚持“民生为本”的企业经营理念。所开发的楼盘全部面向普通老百姓，并让利于民性价比高。仔细分析恒大“无理由退房”条款不难发现，无理由退房核心不是一项营销手段，而是购房者的一项权利，就和消费者买衣服、家电享受的“无理由退货”一样，是消费者本该享有的权利，它的退出与否应该与楼市的波动无关。
买了的衣服不合适，可以退，买了房子不合适，为什么不能退呢？商品房价格昂贵，对一般购房者而言，却没有任何试错机会。一旦权益受损，损失巨大。对于购房者而言，可无理由退房意义重大。
恒大无理由退房的推出引发行业叫好和购房者点赞的成功之处在于，它的出发点并非临时性的营销策略，而是恒大着眼于贴近购房者推出的一项惠民政策，既实现了民生地产理念的再升华，又可引导行业补齐购房者权益的最大短板，可谓是一项重大的民生工程，无论对房地产行业还是当前去库存任务，都有借鉴意义。
就房地产行业而言，无理由退房，在重构购房者权益保障体系的同时，也将促使行业健康持续发展。实施无理由退房将加速行业的优胜劣汰，使行业整体素质更高，会为老百姓提供性价比更高的产品和更好的服务。
就当前去库存而言，恒大实施无理由退房背后，是产品的高品质和高性价比。事实证明，市场对好产品、好服务的需求依然旺盛，只有与需求不匹配的无效供给才会形成“库存”。恒大无理由退房为行业去库存指明了方向，即做好产品，做好服务。
推行无理由退房，体现了恒大的社会担当和强烈的责任感。在楼市走热的当下，需要更多房企加入“无理由退房”阵营，赋予购房者更多的权利，让住宅“包退”成为市场新常态。
□邢飞
（以上回答发布于2016-03-25，当前相关购房政策请以实际为准）
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买房各种送送送，楼盘花式营销“吸睛”！但是，真的有效吗？
其实我们会发现随着房地产行业的衰退，大多数房地产厂商开始五花八门的促销方案，一些房地产厂商通过买房给购房者各种优惠，各种礼物赠送。实际上，这些楼盘花式营销策略是很难获得购房者的芳心的。一方面是因为当前楼市价格不稳定，另一方面类似部分城市烂尾楼事件频发，购房者的权益无法得到保障，所以可以从以下几个方面出发来看待问题。
1，目前来说房地产行业出现很多的问题，针对房地产厂商推出的活动，也是为了促进市场平稳发展。
其实我们会发现房地产行业近几年来确实明显的衰退，而且也出现很多的烂尾楼事故。正是因为如此，一些楼盘采取了买房各种优惠的方式，这种活动一方面确实能够给购房者带来实际的优惠，但是对于大多数非刚性的需求的买房者来说，这些活动仍然无法触动内心真实的购买欲。
2，目前来说房地产行业确实存在很多的爆雷事故，类似于烂尾楼事件也层次不穷。
其实针对现在房地产行业发展来说确实存在很多的问题，所以正是因为如此有关部门更应该下功夫，促进房地产行业良好有序发展，让购房者对房地产行业有信心。只有购房者的核心权益能够得到保证，这样的话才能够带动购房者的消费欲望。
3，目前来说各地出台的一系列的促销政策都是有效的，而且也能够带动一些部分购房者。
其实不得不说是，各地出台的一系列政策来促进房地产行业良好有序发展，这些活动都是有效的。但是不可否认的是，考虑实际的情况，切实解决烂尾楼事故，避免一些不必要的麻烦。有关部门切实保护购房者的核心权益，只有这些购房者核心权益能够得到保证的时候，也会安安心心的购房。
听说县城里卖房的都打7折，是不是真的？
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不出意外地，线上打折卖房的第一枪，让恒大给打响了。
在房地产行业，营销创新一直是恒大的传统。疫情突袭，大家没法现场看房，于是恒大推出网上卖房。
2月13日，恒大率先启动网上购房，提供VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务。
并推出最底价购房、无理由退房、多重购房奖励等保障。
购房者只需要在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预定房源。
是的，你没看错，5000元就能预定房源。
买了之后，不喜欢？无理由退房。
自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。
买了之后，房价跌了？补差价。
自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，这一最低价锁定期最长为88天。除此之外，恒大还给出了一些不错的福利优惠。
无论是本人买房，还是推荐他人买房，或是第三方购房等都能享受不同程度的折扣优惠和奖励。自己买房，5000元定金转为房款，房价总额还能再减2万；
推荐他人买房，获得1%佣金和1万元奖励，同时5000元的定金退给你。
比如一套房子200万，那么佣金就是2万，再给你1万，里外里你还赚了3万。
如果你的房子被别人买走了，恒大不但退你5000元定金，还会给你5000元的补偿金。
不仅如此，恒大昨天又放了一个大招：
2月18日到2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），都可享受75折优惠。
3月1至3月31日期间，全国所有在售住宅（含公寓、写字楼）享受78折优惠。
另外还可以根据楼栋去化率、付款方式等条件享受折上折。如果你常规按揭付款，那么优惠力度为：0.75*0.97*0.95=0.69。
100万的房子卖69万，这样想想还真不得了。
不得不说，恒大这一套组合拳，可谓是赚足了眼球。恒大这波营销策略，二姐是服气的。率先开启网上卖房模式，参与门槛极低，还可以无理由退房，获取了不少的订金客户。然后紧接着推出75折购房优惠，来提升线上销售的转化率。
那么一顿操作下来，效果如何呢？
2月16日，恒大发布了网上销售的首份成绩单。
数据显示，2月13日-2月15日，恒大3天卖了47540套，房屋总价值580亿。后面肯定还会更多。
当然这47540套只是交了5000元的定金，最后能不能转化成真正的买卖还不知道，会有多大的转化率也不得而知。
至于现在花5000元订房的，可能有相当多的一部分都是恒大自己人，或者售楼人员和中介人员，甚至还有专门“”薅羊毛的。
但这不影响恒大通过这次营销获得了这么大的广告效应，还收获了不少真实的潜在用户。而且，还能帮助恒大缓解库存和资金压力。
我们都知道房地产行业是高杠杆行业，非常依赖现金流的运转。尤其是恒大，业内有名的高负债，高达1.5万亿。
他就更需要通过打折，实现销售回款，应对资金流紧张。
另外，现在数据做上去，可以稳定股价和投资人，这样融资就容易了，也可以缓解资金压力。
最后，能不能成交，还是要看恒大是不是实打实地给出了优惠。恒大一直有就有打折促销的传统，每年都打折，平时打个8折9折的很常见。
这次也不例外，不过打折的力度肯定是比之前要稍微大一些的。
要看一个楼盘有没有真的降价，就去看早期的业主有没有去抗议砸售楼处。说是包含了全国613个楼盘，各个城市肯能楼市行情不同，打折促销力度也不一样。
一些大城市，热门城市，卖的好的楼盘，可能折扣就比较少或者就直接不参加折扣，这些都说不定。这些楼盘大概率商铺和公寓偏多，三四线没有那么好卖的楼盘偏多。如果你真被恒大这波营销搞心动了，建议你多问问，多了解了解。
实际上具体到底打几折，还是要现场去看。也要关注原来项目销售比较好的时候价格是多少，商家有时候会先提价再打折。
国内开发商都猴精猴精的，大降价甩卖是假，着急回款是真，顺便再带一波营销。
让利是肯定的，不过没有宣传的那么大，这需要我们仔细甄别。
2022年上半年长租房成交量持续增长，是租房的人变多了吗？
从现实情况来看，我国的房子销售量依然在增长，虽然房价颇高，但人们处于各种原因买房的思想与热情没有丝毫减少，在今年的1月到5月期间，我国商品房的销售总面积已经达到了66383万平方米，总销售额已经突破了70,000亿的大关，如果按照这个数据继续发展下去的话，我国的商品房平均价格恐怕很快要突破1万元的关卡了，这是一个极度危险的信号，标志着年轻人在买房上的难度进一步增加。大家的消费能力下降疫情过后的2021年，本以为会受到去年的影响，大家的消费能力下降，但事实证明，一些大宗商品的销售量反而节节攀升，一部分人在购买了房屋的时候选择按揭贷款，在贷款成功之后，虽然他们有了自己的房子，但身上也加了一个全新的消费过程中，你遇到过“霸王条款”吗？
我觉得生活中这种霸王条款其实很多，我们日常生活经常会碰到。
大多数时候人们都是能过得去就算了，多数就懒得计较了，其实实际上很多情况就是明显的侵权，作为消费者如果要较真，那还真的可以好好理论一番，甚至到消协去投诉。
给大家举个特别简单的例子：
前两天我去买砂糖橘，当时就是路边一个摊位，摊主大概是为了方便吧，要求最低购买金额不能少于十块钱。
一开始我并不知道有这个所谓的规定，我在那里挑了一些橘子，由于那个橘子不是太好了，挑的我麻烦，所以就懒得挑了。之后我就拿着让摊主给我称，结果称了一下才不到五块钱的。那个摊主说少于十块不卖，直接捧了一堆就给我往秤上放。
我当时就不干了，你那橘子那么多坏的，我挑半天都没挑出几个好的来，你给我拿一堆坏的，那我能要吗？
最后我和摊主不欢而散，他坚持少于十块钱不卖，我一生气直接不买了。
我觉得摊主的行为就是明显的霸王条款，谁规定我就得买够那个数量，我花钱想买多少买多少，谁也管不着。
还有一个网络上吐槽特别多的，某熟食店铺特别喜欢给顾客加秤，人家说要二十块钱的店员能给加出五十块来，这些明显都是不合理的，是在侵犯消费者的权益。
作为消费者，我可以选择不计较，但是我也可以选择计较，关键就在于我个人有没有那个精力，愿不愿意计较。
我们日常生活中这种情况其实特别多，比如饭店里所谓的拒绝外带酒水、商店特价商品的不退不换等等。
这些店家所谓的规定后面一般都会跟上一句话：活动最终解释权归本店所有。这就是明显的此地无银三百两，对于普通老百姓来说，由于对相关法律不够了解，所以被商家牵着鼻子走。其实这些行为都是霸王条款，作为消费者完全有权利拒绝。
国内商家很多都会制定一些“霸王条款”，目的就是为了避免后续的麻烦。作为消费者，如果发现这些明显侵犯了自己的权益，那么我们完全可以拒绝履行。有人怕麻烦会选择默认这些条款，其实这是对商家侵权行为的一种纵容，让他们有恃无恐，将一些当成理所当然。消费者权益不可侵犯，我们作为消费者也应该刚起来。
