卖房如何谈价？有什么技巧？
谈判的策略：
1.直接报价
客户问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。
报价时采取直接报价法：300万。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多经纪人在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。
2.用反问回应价格诉求
当经纪人不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。
该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。
3.要求对方报价
在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，经纪人非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。
由于顾客看上了这套房子，就说出了自己的底价：250万。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。250万的报价经纪人不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。
4.对客户的第一个报价说NO
顾客的出价是250万，超出了导购的底线，导购不能接受，于是说，这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了。
就算顾客的报价没有超出经纪人底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了，也要表现得极不情愿，这就是“极不情愿”策略，只是在这里没有细节表现出来。
2.报价留有余地
标价是300万，在顾客要求优惠后，导购报价是290万，最后主任说底价是4800，而结果是4650成交，比最初的报价优惠了310。假设导购方的底价是4650，那她在报价的时候是要高于4650的，这是连我都知道的道理。只有这样才可能给顾客还价的空间，只有这样才可能让顾客有“成就感”。
在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左右补右边，拆右边补左右的方式最后达成平衡。
想出售二手房怎么估价？
1、 委托估价机构 如果你想要对房屋进行估价，那么首先需要向专业机构提出估价申请，专业机构在接受该估价业务之后，双方需要就房屋的具体信息进行协商。你需要将房屋的信息和你的具体要求告诉专业机构，该机构则会针对具体情况报出评估费用等。 2、 制定评估计划 专业机构需要对房屋的评估进行具体筹划，制定出适当的评估计划，包括什么时间进行评估、用什么方式进行评估、人员应该怎么安排等。当然，在此之前，他们还会对房屋的相关资料进行研究调查，以便更好地执行计划。 3、 实地进行评估 计划制定好了之后，专业机构便会在约定的时间跟你一起前往房产所在的位置，开始实地进行房产评估。其中评估的内容包括考察周边环境、查看房房子卖给子女怎么定价
父母房子卖给子女定价的方式是根据市场的价格来定价。近几年有很多人因为欠下债务成为老赖的,而很多人欠钱不还之后,为了躲避法院的追责,很多人会通过以很低的价格把房产过户给亲戚朋友,以达到避免房产被法院拍卖的目的,但这种做法也是行不通的。根据市场的价格来确定。首先、可以肯定的是房子以一元的价格卖给子女在法律上是行得通的。
房屋买卖本身就是一种市场自由的行为,具体以什么样的价格成交,只要不违反相关法律规定,那么双方就可以自行约定。
房屋买卖就像我们正常的商品买卖一样,比如我们卖白菜,可以以三块钱每斤的价格卖,也可以以一毛钱的价格卖,只要没有给其他人或者给国家造成损失,想怎么定价都可以。
不过在现实当中,开发商是不能以过低的价格卖房的,因为他必须遵守政府指导价,必须在政府指导价的范围内进行定价,不能过高也不能过低。
但是个人房产买卖只是私人之间的交易,并不是商家的行为,所以这种交易并未对市场造成太大的影响,因此不会受到政府指导价的影响,卖双方可以自由定价,原房子主人以1元的价格把房子卖掉是不违法的。
其次、想通过低价转卖房产达到避税或者躲避法院追责的目的是行不通的。
大家都知道现在买卖房产要交几块税收,正常的房产买卖的税费主要包含以下几个方面:
1、契税。
买方首次购房90平方以下的房产按照1%缴纳;买方首次购房90平方以上(含90平)144平方以下的房产按照缴纳;144(含144平)平方以上按3%缴纳。当然不同的地方契税缴纳的标准可能不一样,具体要咨询当地的房产局。
2、增值税。 不满两年的普通住宅增值税费率是交易总价的5%,满两年的普通住宅没有增值税;满二年非普通住宅有差额增值税;
3、个人所得税。
个人所得税的征收标准为转让房产的交易额减除房产原值和合理费用后的余额为应纳税所得额,税率为20%。如果所卖的房子是家庭唯一住宅,而且已经满5年了,可以免征个人所得税。
按照上面这个税费标准,假如一套房子面积是100平米,当初买的时候是150万,现在价值是200万,不满两年就要交易,那么要交的各种税费分别是契税3万 增值税万 个人所得税10万=万。
通过计算之后,如果一套面积比较大的房子不满两年就要卖掉,要交的各种费用是比较高的,因此很多人为了减少费用,在实际操作过程中可能会刻意的去压低房价,试图达到降低税费的目的,但这种做法在现实当中是行不通的。
再来看一下,想通过低价买卖房子来躲避法院追责这种情况。
法院在审理案件的过程当中,会通过追查系统追查被执行人的各种财产来源以及去向,如果在追查的过程当中发现被执行人以明显低于市场的售价把房子转卖给他人,那么法院可以判这种房产买卖交易无效,如果房产已经成功交易法院仍然可以对房子采取强制措施。
因此从整体来说,想要以较低的价格买卖房子以达到避税或者躲避法院追查的目的是行不通的。
如果大家想要降低交易费用,可以尝试以赠予的方式把房产过户给子女。把房产赠与给子女只需要交3%的契税和2%左右的公证费就可以,这样就可以避免交大额的个人所得税,但是赠与房产也不能躲避法院的追查。
怎样能把房子卖出一个更好的价钱？
做卖房销售的技巧：
1、别用经验估算给房子定价。
房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，估算出来的房价带有很大的模糊成分，很难保证卖房收益的最优化。
2、找对买家是关键。
“情人眼里出西施”当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但最终掏钱的还是买家。
俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。
3、发掘出房子的魅力点。
凸显房子的“迷人曲线”找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。
卖房时，若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速升值。
4、改善瑕疵，提升房子的受欢迎程度。
抹去房子的鱼尾纹找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。
这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。
5、推荐的用语
配合客户的需求及时说出合适牟参考意见，往往收到较好的效果。如：两房的小单位非常好卖，今年流行这种复式结构，框架结构可以改动，要说得自信、够专业、有水平、设身处地从客户的角度说。
6、成交的契机
密切留意客户的成交信号，及时给予确认和巩固。如：客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默思考，不自觉地点头，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续之办理。
